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采購新品五大要點

▲廠家要具備較強的研發能力和資源優勢。因為這些背景有助于深入了解該產品的創新體系、品質說明及相應足夠的宣傳空間,只有掌握的素材越多,圍繞產品延伸出的傳播手段選擇余地就大,且研發水準事關一個產品的技術含量和戰略方向,它代表了行業的發展趨勢,自然也容易引起消費者的好感。

  ▲產品最好是處于起步階段。因為這類產品由于新近推出,品牌知名度尚未打開,競爭對手還無暇顧及或未引起足夠的重視,廠家對代理商的選擇也不會很高,各項要求條款相對較低,而且作為一個上市新品,在市場推廣的具體操作中容易贏得企業的關照和支持,所謂的“扶上馬送一程”便是此類典型。

  ▲賣點突出,差異化明顯。在當前眾多的同質化產品中,經銷商所選擇的產品要盡可能凸現個性,不要光為了貪圖低折扣率,大價差而迷失方向,誠然,進貨價低,派送贈品,無償退換貨等值得動心,但相比產品自身的核心利益都是表象,如果選擇的產品沒有什么特色,今后的市場運作將極其艱難,最好三思而后行,退一步講假使產品個性上有明顯優勢,也要讓優勢在第一時間感受到。

  ▲價位能被接受。價位偏高,雖說經銷商利潤空間大了,但市場推廣慢,吸引不了更多的購買群體,市場就不容易擴大,相反,價格低,自身面臨的產品推廣、終端運作、配送服務上的成本太高就會沖淡利潤,因此價位適中也是要考慮的重要因素。至于有些產品價格低得離譜,則說明了廠家急功近利的心態,其結果將受到市場的懲罰。

  ▲市場的真正需求才是選擇產品的方向。作為一名經銷商,除了被動地在廠家提供的產品中進行篩選外,還應該主動出擊,結合自身對市場的認識和對產品的見解,給廠家提供消費需求中的熱門信息,這就需要經常關注零售終端的動態銷售,及時跟蹤并做出反應,同時協助廠家共同開發推廣,這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關系。另外在一些有代表性城市每年舉辦的產品博覽會、展銷會上,經銷商要有意識地從中去摸產品信息,了解企業動態,最終選擇合適的產品出來。

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